如果一提到花言巧语就开始敲响警钟，那就让它们安静下来吧。修辞在公共话语中声名狼藉。“纯粹的修辞”或“空洞的修辞”之类的短语常被用来暗示话语缺乏实质内容或完整性，或在某种程度上不诚实或不真诚。这些是你最不想让你的读者从阅读你的文章中带走的东西!但修辞学是世界上最古老的学术学科之一。在古典社会中——事实上一直到二十世纪初——它被认为是整个西方社会最重要的学科之一。事实上，在过去的几百年里，它已经有了一些不好的名声，但这并不意味着它还不是好的写作的基础。

更重要的是，你的修辞技巧会对读者是否相信你的论点产生巨大影响

假设我们有两个作家。一个擅长修辞;另一个则不然。两者都可以用相同的论据来论证，并在读者中引发完全不同的反应。的确，过度使用修辞修辞手法会让你的读者反感。这会让他们认为你的文章更多的是风格而不是内容。但更微妙的暗示——你的措辞、结构和陈述论点的方式——无疑会在赢得持怀疑态度的听众和让他们无动于衷之间产生差别。“在结论中，你的措辞、结构和陈述论点的方式，可以在赢得持怀疑态度的听众和让他们无动于衷之间起到关键作用——这很容易对你的整体成绩产生影响。”

那么，这一切与你如何结束一篇文章有什么关系呢?当我们讨论论文写作时，这些看起来都有点抽象，所以我们来做个类比。假设你在为一家房地产公司做推销。该公司正试图在一个理想的度假地点——比如加勒比海——出售海滨房产。你的观众是一群中等富裕的人，他们经常享受昂贵的假期。但是，他们不确定是否有能力在加勒比海买第二套房子。即使他们负担得起，他们也不清楚这是否是一项好的投资。

为了让你的听众相信他们想买你的房产，你需要做一个非常详细的宣传

列出该房产的特点、地点的优点以及允许买家为其购买提供资金的财务安排，很容易就需要几个小时甚至更长时间。你会在整个演讲过程中提出很多论点，但不是所有的都同样令人兴奋。当然，你会告诉你的潜在客户关于从主卧室出去的阳台，到海滩的距离，以及物业所在城镇的便利设施。但你的客户也想知道其他细节:比如，他们可以在不使用房产的情况下出租房产吗?这会带来什么样的回报，这些回报足以抵消购买价格吗?该地区的房产如何征税?当地政府会提供哪些设施?该物业有什么样的卫生设施和废物处理设施?它是连接下水道还是使用化粪池?

如果买家要在虚线上签字，那么你就必须为所有这些问题提供令人信服的答案。但是简单地按顺序复述你的论点并不能有效地结束演讲。你不希望你的观众的脑海中挥之不去的思想是税收或污水。你们肯定不想在最后几张幻灯片中提到任何新的细节。事实上，你并不想让他们在演讲结束时，脑子里想着你最关心的细节。细想其中的任何一个细节，都可能会提醒他们购买和拥有房产是一件费时、费钱、又有压力的事情。

你想给他们留下的印象是在阳光下有自己的位置。他们可以随时回到岛上的天堂。你不希望他们离开大楼时还在思考你推销的任何具体细节。他们需要被你提供给他们的整体效果和承诺所感动。阳光照在他们的背上，沙滩在他们的脚趾之间，一个水晶般清澈的蓝色海洋伸展在他们的前面。