市场调查与预测报告的写作准备

    (一)调查市场实况,搜集文字资料

1.市场调查的内容与方法

一切有关市场经营销售的情报都是市场调查的内容情况况、购买者情况、竞争者情况、本企业产品及销售情况等。

调查的方式主要有全面普查、重点调查和随机抽样调查。随机抽样调查花费较小,客观性、时效性较强,所以被广泛采用。调查的具体方法主要有询问法、观察法和试销法。询问法是直接向被调查人提问的方法。观察法是在销售现场旁观的方法。试销法是用改变了样式、包装、价格、陈列方式等的商品作销售试验,以观其效的方法。

2.文字资料的来源和种类

(1)企业内部资料,即企业内部有关的统计、会计报表,年度总结报告,业务往来函件等。

(2)企业外部资料,它包括政府和上级主管部门下达的有关文件、报纸杂志上的有关文章、国内外经济情报机构出售的有关资料、同类企业的统计资料和总结材料、用户或专家的意见等。

    (二)整理井分析资料

整理资料即根据报告的目的对调查材料和文字资料进行取台和编排,以表现一定的主题。

分析资料的内容一般有三个深法不同的层次:一是找出导致目前这种销售状况的相关因素,二是弄清影响的主要因素及影响程度,三是预测市场需求量的变化趋势。分析的方法主要有定性分析和定量分析。定性分析所用的资料一般不易用确定的量来表示,所以需要借助分析音的主观判断。定量分析依靠数量完整准确的统计数据,分析的结论是计算出来的,而不是主观推断的。在实际分析中应根据对象的性质选用合适的方法.如果可能,则将两种方法综合使用。

2015-10-04T15:18:20+00:00September 29th, 2015|技巧|